“意思是，我们这是要让利吗？”

夏晴淡淡开口。

陆阳摇了摇头：

“买一送一的本质不是让利，是拉新。”

“一个人买两杯，他喝不完怎么办？分给朋友，分给同事，相当於每一杯送出去的，都是一个免费的gg位。”

夏柠的嘴巴越张越大，一副斯国一的表情。

“但这里有个前提。”

陆阳突然话锋一转，

“產品本身得过硬，如果东西不好喝，送十杯也没用，但咱们的东西……”

夏柠使劲点头，兔子发卡啪嗒啪嗒响：

“好喝！超级好喝，我们的產品力是无敌噠！”

夏晴则是掰了掰手腕。

谁敢说咱们的东西不好，她直接一拳打飞。

“那就行了。”

陆阳笑著点了点头。

他对自己的產品力也很有信心。

夏柠忽然道：“可是老板，买一送一不亏钱吗？”

像奶茶店这种餐饮行业，正常的利润也就五六十。

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如果买一送一，基本没利润甚至还可能会贴钱。

“亏。”

陆阳很坦然开口道：“咱们第一天肯定是亏的。”

“那……”

“但你算一笔帐。”

陆阳掰著手指头给她算：

“一杯奶茶的成本是多少？原料加杯子加吸管撑死五块钱，卖价十五到十八，买一送一等於两杯的原料成本是十块，收入十五到十八，还是赚的。”

夏柠眨了眨眼。

“而且这还没算后续復购。”

陆阳补了一句，“第一天拉来的人，有百分之三十会在第二天回来，第二天回来的人，有百分之二十会变成长期客户。”

“这笔帐怎么算都不亏。”

听著陆阳的一顿分析。

夏柠脑子有些晕头转向。

夏柠：(@_@;)

“不是，老板，你怎么连精確到百分之多少都知道？”

“大数据调研。”

陆阳笑了笑。

要知道，现在可是大数据时代。

夏柠忍不住称讚了起来：“老板，你太牛了！”

(??????) ?

陆阳没有理会这丫头的拍马屁。

紧接著，他又翻开手机上的备忘录。

社交裂变。

夏柠看著这四个字，很诚实的摇头：

“老板，这啥意思？我看不懂。”

陆阳解释道：“简单来说，就是让客人帮你传播。”

“怎么让？”

“你平时刷短视频吗？”

“刷啊！天天刷哇！根本停不下来那种！”

“那你刷到过那种特別好看的饮品视频吗？就是顏值很高，让你忍不住想拍照发朋友圈的那种？”

夏柠用力点头：“有有有！我之前刷到一个分层的奶茶，渐变色那种，可好看了，我当时就想去买！”

“就是这个意思。”

陆阳指了指台上那杯青桔百香果茶，“你看这杯的顏色。”

金黄色的百香果汁沉在底部，上面一层清透的绿色茶汤，中间隔著一层碎冰，三种顏色分明，在透明杯子里呈现出渐变效果。

非常好看。

就跟艺术品似得。

“好看是好看……”

夏柠挠头，“但这有啥用？”

陆阳笑了笑：“女生大部分都是顏值动物，你想想，如果一个女生买了这杯奶茶，第一反应是什么？”

夏柠想了想。

女生的第一反应？

等等……

我好像也是女生耶。

“拍照！”

她几乎下意识脱口而出。

“拍完照干嘛？”

陆阳笑了笑。

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