俞飞鸿的行程表在过去两周里排满了一整页。

北京、上海、广州、深圳、成都——她带著刘志远和方敏，一家一家地跑，一个城市一个城市地飞。

每天早上七点出门，晚上十一点回到酒店，中间的时间全部花在会议室里和谈判桌上。

第一站是北京。

北方航空的总部大楼她来过很多次了，但这一次的感觉不一样。

以前来是“求合作”，这一次来是“谈合作”。

王建国在会议室门口迎接她，握了手，比上次多握了一秒。

“俞总，你们携程这次是踩在风口上了。”王建国坐下来，开门见山。

“不是风口，是合规。”俞飞鸿翻开面前的文件夹，“携程从一开始就是直签模式，新政对我们没有任何影响。

对北方航空来说，携程是目前市场上最稳定的销售渠道之一。

我建议我们在现有合作的基础上，扩大票源採购的规模。”

王建国看著她，沉默了两秒。

“扩大多少？”

“百分之五十。”

“理由。”

“携程的用户量在过去三个月增长了百分之七十，復购率从百分之二十六涨到了百分之三十一。

这个增长速度，需要更多的票源来支撑。

北方航空的航班在我们的平台上平均客座率是百分之八十三，比其他渠道高出四个点。

我们帮您卖票，比您自己卖票更有效率。

这个数据，您可以在財务报告里看到。”

王建国拿起那份报告，翻到数据页，看了十几秒，放下。

“百分之五十太大了。

百分之三十。”

“百分之四十。

折中。”

王建国看著她，嘴角动了一下，“俞总，你现在谈判越来越狠了。”

“不是狠，是双方都得利。”

王建国伸出手。

俞飞鸿握住了。

走出北方航空大楼的时候，刘志远跟在俞飞鸿身后，低头在笔记本上写了几行字，抬起头说了一句：“俞总，你刚才说百分之四十的时候，我心臟跳了一下。”

“跳什么？”

“怕他拒绝。”

“他不会拒绝。”俞飞鸿按下电梯的向下键，“数据摆在那里，他不是看不到。”

第二站是上海。

林总的办公室在浦东的一栋写字楼里，窗外就是黄浦江，江面上的船很小，像是玩具。

俞飞鸿和刘志远到的时候，林总正在打电话，看到他们进来，对著电话说了句“我回头打给你”，掛了。

“俞总，你这次来，是为了新政的事？”林总示意他们坐下，自己靠在椅背上，双手交叉放在胸前。

“是。

也不是。”

“怎么说？”

“携程和新政的关係，您比我清楚。

我们完全合规，没有任何需要调整的地方。

我来是想谈一个新的合作方向。”

“什么方向？”

俞飞鸿从文件夹里抽出一张表格，推到林总面前。

“这是携程用户在过去六个月里对贵品牌旗下酒店的搜索和预订数据。

用户需求在增长，但贵品牌在携程平台上的房源供给没有跟上。

很多用户想订订不到，去了別的平台。”

林总拿起那张表格，看了一眼，放下。

“你想我们增加供给？”

“不只是增加供给。

我想独家合作。

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